一般商品的70％，超市的销售额已完成30％，而20％的商品在大多数情况下产生的销售额的80％，仅是一个理想化的状态。30/70如何产品的区分和管理，合理调整商品结构，有效利用资金，并通过从整体科学的定价和有针对性的，丰富的货架展示，提高公司的销售总额，是我们需要研究的新课题。

30/70商品的数据提取
数据提取的最小单位为每个小类别的货品类别划分的分类。作为一个大类，如清洗，分类，类被列为清洗为基础，提取数据清理，小到洗衣粉归类，然后最小的类“清洁剂”。这不仅避免大分类或提取不时在失踪，还有一些小的类别可以减少因产品本身的特点，这种现象分类时的数据（如销售，量不是很大）错误。

首先，提取选定两个小类别中的所有正常商品（除过时产品）和销售数据，通常是3个月内，采样时间越长，跨度，最终的结果相比，商品销售总额将更加准确;二要提取“30产品”，根据商品分类之前和之后的销售秩序，少数物种分类的30个单为小类别“30产品”产品％，提取所有“ 30商品“心，最后，找到”30商品“类销售为一体的商品销售总额中所占比重很小，因此对商品分类结构的分析是合理的。 “30商品”提取5-8％的销售商品的分类水平，敏感商品和必要的上品。

30/70商品数据分析
如果类的商品销售比重的70％至90％，而货物基本合理的品种结构;若大的销售比例为90％，这表明产品种类太少，价格链，非理性的，商品销售，实际情况是只集中在一个特殊的敏感货物或低利润的商品，这将直接影响公司的盈利能力极少数。
在一方面解决方案，通过加快新产品，丰富的商品选择的引进;另一方面，通过调整商品展示，提高敏感商品的销售机会。此外，还可以增加调整链和价格的宣传工作，提高产品的分销能力。

30/70价格定位各级
敏感的基本商品（30商品的5-8％提取），价格定位：在一般毛利率控制在5％购买价，使用比竞争对手的定价策略少。超市可用于这些低利润的上品，以吸引更多的乘客，从而带动其他商品的销售。虽然通过增加商品周转，提高企业对供应商的议价能力，以获得更多的折扣。通常使用的总订单量的折扣，在折扣和当年终范黎销售奖励。
30/70商品价格定位：在市场条件下竞争的情况下，按照分类毛利率平均利率水平下降1-5％，在竞争性市场条件下，比竞争对手的价格下浮1 - 5％。
20/20商品价格定位：在平均毛利率定价，食品10-20％，非食品分类20-30％的水平。
10/50的价格定位：按类别的平均毛利率水平浮动30-50％。

30/70商品结构调整
30/70商品因季节变化或其他因素，通常为3个月重新开发的时间（每月一次做轻微的调整），采购部门也可以按月向小类别排名底出售10取消，并进行补充引入新的利率。
案例分析
通过提取一小超市的销售数据分类和更明确的商品品类管理作出具体的解释如下洗涤剂：一个小型超市洗涤剂类44种，一个容量3000万，平均每月销售的总数。按商品类别划分，“30商品”的13个物种的数量（44x30％），平均每月销售21.6占72％（21.6/30％），每月销售额的百分之万的能力;“20产品”的9种数（44x20％），平均每月540万销售能力，为每月销售额的18％核算;“50产品”品种的数量22（44x50％）平均每月300万销售能力，为销售额的10％，占。由“30商品”的8％的商品数量必须提取敏感，平均每月销售能力，600万美元，为20年以上分析每月销售额％会计，产品，结构基本合理的种类分类。