CSD研究：在企业像雪茄，在单位出货量增长百分之十加上去年同期相比，新出现的战略思维的方便零售表明，零售商可以成长得更快采用了“价格的大批量”战略的关键产品。虽然这似乎相当直观的，我们的经验教训，通过我们的零售商的调查，这不是普遍信仰今天零售商之间。事实上，我们发现的C -商店的两倍可能认为，越来越多-而不是减少-价格将导致改善利润。

这一学习促使我们要问，为什么会相信零售商方便和可能执行的战略，可能无意中缓慢增长潜力。尽管我们调查的零售商，我们还了解到，分别被审查以前完成购物的研究，雪茄-尤其是包装-是一个高度计划购买。这表明，价格可能是一个决定因素购买地点，但没有具体的购物者研究会很难理解，如果这个理由是真的。所以，我们制定了一个假设，即零售商提供更好的价格包雪茄将经历强劲增长。

同时开展调查，我们还收集有关定价策略雪茄单打和包装以及类的性能。我们选出的将重点放在包的定价策略，因为它们约占三分之二的业务，我们发现，百分之八十以上的零售价格雪茄包价位具有竞争力的主要竞争对手的日常价格。为了检验我们的定价为量假说，我们分析了分类增长率调查零售商相对于他们的定价策略雪茄包，并发现零售商定价低于竞争百分之五或以上的有经验的更强有力的增长速度大大高于市场。

但是，它的正确的战略只是拥抱日常低价（ EDLP ）战略的所有包？为了更好地理解这个问题，我们开采项目一级的成果从我们的商店利润总额2007年完成的研究有三个国家方便零售商为方便SuperStudy 。

这一分析表明了几个关键的见解，有助于回答这个问题。首先，我们理解，雪茄包产生一分钱的利润要高得多（ ? 3.4x ）相比单打。此信息后，变得更有价值，我们的理解的基础上，我们也知道购物和有效的定价策略。具体来说，我们认识到，一个零售商可以投资一些一分钱利润雪茄到更低的利润。这将建立更强有力的消费价值的形式，降低单位成本，更高的驾驶加权一分钱利润为零售商的价格差距缩小，并引诱消费者贸易从一个单一的购买。

其次，我们证明，类似的大多数类别，一小部分型号将大部分的业务。这表明，定价为体积战略可以限于最畅销的型号，假设这些都是我们希望所谓的“已知的物品”的范畴。这意味着零售商可以享有较高的利润率二级品牌，分别组合，但没有驱动器的业务。因此，最终我们确定了一个混合EDLP战略包可以帮助零售商的利润增长加快。在这样做时，零售商将不太可能分优化战略，统一适用于所有的产品，这是真正的价值，这一做法。