如果你想影响消费者的购买决策,那么它几乎总是最好去他们的家人和朋友第一。如果你能说服家人和朋友推荐的产品或服务,那么你是一个很长的路的道路,使销售。但是如何,公正准确,你得到的朋友和家人提出建议?这是圣杯,大多数商家寻求和几个找到。
据实力传播,口碑(口碑) ,特别是那些建议的家人和朋友,排名最高的购买力影响,在该公司的Touchpoints投资回报率跟踪研究。
分等级的1到100 ,建议等级,以平均84 。最接近的影响力在未来的电视广告( 69 )和互联网搜索( 67 ) 。杂志( 60 )和报纸广告( 55 )下一个接着户外( 45 ) ,广播广告( 42 )和横幅广告,网络( 41 ) 。
布鲁斯Goerlich实力传播公司总裁的战略资源,北美,告诉AdAge.com的营销理解的重要性,口碑,但没有想出使其升级。
“口碑是难以置信的强大,但我们作为一个行业不一样好做工作,我们可以做到在创造它, ”他说。
劳伦斯Feick教授,工商管理匹兹堡大学卡茨商学院,告诉BizReport , “海的变化是, 40年营销知道,口碑是非常重要的,有影响力的,普遍的。但是,他们认为这东西来形容,并希望。 “
“这是唯一在过去10年或15 [年] ,他们想到了作为一个通信工具,可以(至少部分)进行管理, ”他说。