艰难地决定哪些口香糖和薄荷糖进行？你并不孤独。惊人的数字，在这重要的一类的新项目的多样性有最便利店零售商猜测他们选择的智慧。

从能量秘对膳食补充剂，口香糖和薄荷糖，现已在多种不同的格式在众多的价位，提出困难的选择当谈到放养在过道的糖果货架和显示器前面柜台。由于全球胶业单价值估计一百九十五亿美元是每年清楚behooves品类经理对哪一项牙龈他们选择出售审慎的选择。

一个最好的方法来决定是否进行新产品：倾听客户的要求。这就是阿维兰热卡瓦略，谁拥有一些岛民市场在迈阿密市中心商店，开始销售VE2能源胶，其中两件等于8盎司一杯咖啡或饮料。

一位朋友和客户提到卡瓦略先生口香糖。 “这有点让我吃惊，”他说。 “我想，'还有什么是他们要拿出？”

卡瓦略先生获得了案件的口香糖夫妇第二天并与其他50个品种，他执行它。 “我惊讶得很快，销售，特别是因为我们没有做的一销售点终端（POS）显示，”卡瓦略先生说。 “我测试的时候我和我的朋友发现是正确的 - 它让你即时回升。我开始告诉人们，他们应该尝试，而不是喝太多的咖啡。”

销售数字，当然，仍然是选择的决定因素，许多C -商店零售商，以及他们应该。杰里戈夫，业务总监Fred的Minit沃尔玛公司表示，公司已收到一些新的补充牙龈和薄荷糖和储存一些资料，一些传闻，但一直没有与他们取得了很多成功。戈夫取舍哪些在连锁店的34家品牌的什么是销售，什么是不能相比，客户反馈的口香糖和薄荷糖股票。

“很明显，口香糖和薄荷架的地区，是我们在看一个最密切的”戈夫先生说。 “我们几乎每个月进行修改，以确保我们有合适的产品。”

虽然Minit沃尔玛的糖果销售总体下降，口香糖和薄荷糖继续表现良好。戈夫的变化使得不一定就是反映了下降的有什么新的结果有利于对目前的股票，但。

“我们仍然不扫描，这样我们的工作非常密切地与制造商，”他说。 “我们扑杀的项目，并就对市场的情报，我们从中得到定期的基础上新的。”

这是所有关于这一类的客户！如果我是老板，并为口香糖和薄荷糖有限的机架空间，我只股票的前5年或10每个品牌和新的发射保留空间。我也使用任何预包装地板的供应商和位置的显示器，并根据交通流的商店。
跟踪销售也很重要，看看有什么热点，什么不是。由于最终产品的损坏，使用销售数据，以确定哪些必须标记下来，清理出是保持货架上新鲜的关键。当然，部分形象维护。如果看上去非常好，架满了，人们更容易冲动购买这一类。
 多伦利维先生，Captus业务咨询

在科罗拉多州的酒商店的法律必须是单店的实体。没有链。因此，这些商店倾向于三种类型：一个“旗舰”型商店，连锁店的允许，在大型巨型商店出售的每一个可以想象的一切品种，当地的妈妈和流行。有一个本地的妈妈和流行商店，拥有最出色的终端股战略我见过 - 它助长了其销售的重要部分。主人表示，他不能让这两个终端产品帽放养，因为飞得这么快。这两个最终帽是一个，最畅销，和两个新项目。现在，他做酒，但它像任何商店简单的方法似乎对任何类别，打入两个体现网络趋势 - 渴望知道什么是新的，不同，以及需要了解其他人的看法。
您不必做复杂的市场购物篮分析或姻亲关系分析，或任何种类的优化，以找出携带。就结束投注上限，以获奖者，代替其他别的东西。和提升最高销售 - 使它们更容易地发现并抓住 - doesn't任何伤害。
 尼克贝尔德，合伙人，零售系统研究

对牙龈和薄荷糖整个问题需要与接触一些不同的分割。

口气清新
口干
糖果和口香糖
溢价
商品
大品牌
专业品牌
自有品牌

 大卫Biernbaum，高级营销和业务发展顾问，大卫Biernbaum协会

如果有任何的哭是一种类的管理工作问题，这是它。高冲动的销售项目，高销量，高周转，高利润的，种类繁多，而且空间不足进行一切！ A类经理人梦寐以求的局面！
传统的使用所有类别的管理工具和分析往往重做。研究集团的资料来了解什么是您的销售国家和地区，特别是。你的供应商应该有此提供给您。使用决策树更好地了解消费者的类别看，保证你有他们寻求的关键项目。如果你的供应商或制造商没有这种用，则可能有错了？你投入足够的空间，其投资回报率为基础的分类？是销售正确地强调了最赚钱的项目？你控制外的股票呢？补货不应该在C -存储一个问题，如果您的库存和订货是正确的，但面向，仍然是正确的。听消费者！而是试图让他们购买你想要销售，销售，他们想购买。
 艺术，零售市场顾问威廉斯/分析员，独立

与往常一样，卖糖果的人应该有一个销售商的代表有很大关系。这些家伙从商店移动存储和知道什么是销售情况。我知道他们在推动库存提出了新的项目，但它们也有一个在零售商的业务作为其补偿的大量投资是佣金。
我认识的许多情况下，为分销商销售代表的产品，更快的承诺变成商品交易缓慢。但是，如果你是一个零售商谁所有的时间都花在购物经销商为了节省一分钱在这里和那里，然后不找太大的帮助时，您的无穷智慧，你买stinkers负荷。当一个代表都知道，你不关心你与他或他的公司的关系，他可能不会关心照顾照顾你了。
埃德丹尼斯总裁丹尼斯企业

我来到这个问题有点白天和晚，没有人通知，要求制造商都在开展这项业务？我们已经做了这个调查结果，制造商可以共享与店主地区一些测试，直接或通过行业渠道。我同意 - 这是一个领域，要求采取分类管理。
 斯蒂芬Needel，合伙人，高级模拟