关于促进奶业说，大家都相当模糊，因为推广已成为企业的相互努力解决的唯一途径，此外还提供免费礼品和降价， ，这个行业推广不会找到第三条路来控制它，以便在专门的营销战略专家比这最痛苦的事情。无奈识别技巧，从困惑发现灵感，在大家不断地“以身试法”的过程中，我们总结了一些经验，发现，枯燥的火焰也有一些乐趣。

高定价，高促销

市场面临买二送一，买三送一活动不断，几乎混淆了消费者，这是很难的头脑将在最终产品解决便宜。因此，有许多制造商混水摸鱼，高定价，高促销的方式加入到购买礼物的行列。均瑶牛奶在上海市场的产品上市的话，250毫升牛奶，贝利包装每袋1.7元，买二送与1.13元，平均袋之一，以市场吸引了众多消费者抢购。让我们分析市场的牛奶贝利包下降到几乎所有的每袋低于1元，而其产品在1.7元的价格，这种印象是它的高价格，质量，当然好，而在购买2从事获得平衡，允许消费者购买高品质的牛奶价格已经礼物，感觉优势。事实上，我们没有指望它袋子比其他品牌的产品做得比头发多。这是模糊的促销活动。

宣传材料往往装修

在礼物问题上，我们都十分新颖独特的促销产品选择知道是关键，但往往是关于什么，懒得走自己的采购，或考虑制造商的成本问题，无法忍受invest.So我们经常看到很多品牌的牛奶收集这类常用的促销产品杯或雨伞，将无法实现诱销的作用。我觉得促销品的选择，有技术，往往改造。蒙牛例如，2003年的一个灵活的促销产品的使用，如奶锅，电动牙刷，IP电话卡，鸡蛋，彩票等，几乎都开展了宣传活动不超过1个月，然后再推广。在工厂经销商分配根据自己购买的促销宣传品的费用，只要他们认为，他们购买。山东王子还分发牛奶经销商，她总是到批发市场购买他们自己的宣传材料，自定义节日，她贺卡，日历一些消费者，甚至批发小手人数热轧给跟进到超市在当地市场很受欢迎的儿童购物的成年人。这些东西是很常见的，但它不是通常用于类似的模式，常常可以引起消费者的注意的，由随后品尝或购买。

促销品的问题，谁拥有山东经销商认为：经销商不与制造商忙于，对九宋制造商，不给不派的费用。赚钱是你自己，如果你收入每月4000元钱，你就来自千元买促销品时，回报一定会超过1000元。

可变的接线端子直接降价

浙江区域经理张说，今年，在促进有蒙牛首先是疯狂的，是直接的降价，从37元/箱（500毫升利乐枕，12袋），逐年下降至26元/盒，但小型零售点很难控制，他们在自己摆动调整的空间，在非价格上涨引起的，统一的点的数量，市场窜货严重。所以现在蒙牛不再降价，其零售点，政策，已经成为送赠品的“摆堆头，”只要是在其门一店一个月蒙牛把空容器，你可以得到一个盒子牛奶，结果，他们自己的小零售价格调整，在整个市场良好秩序的其他竞争者，也形成了对接线端子，因为“商店把我的产品，不把其他产品，或者他们将杰布的礼物“，这意味着接线盒已被一些企业采用和”发扬“。

对于对手的家庭去控制其进攻

时间三鹿奶粉的销售人员聊天，他说，在东北地区的三鹿集团的销售是非常有限的，但该公司认为，作为多年来它在目标市场的发展重点，并不是因为三鹿是一个民族品牌，你必须做的国内市场，也没有竞争力较弱，但由于这里是万达家全国性的品牌之一，完达山三鹿到中原挤出市场，三鹿完达山，以便让能源，所以这家去“煽风点火”，其实，对布点东北市场，三鹿，更重要的是比战略意义的销售。

反对者各类能源与分布式产品

引用在河北，河南，市场竞争的例子给蒙牛和三鹿：蒙牛在2003年初后进入石家庄市场，引起了买三送一的活动，与每宗个案的平均27元的三鹿事业，伟大的威胁三鹿气愤地放下26元零售价格，甚至比蒙牛的价格低，据了解，是底价的产品。后来经过几轮的战斗，双方，并逐步提高，通过多种方式的价格，但低于蒙牛三鹿几美分依然存在。在这个双方竞争的产品已被500毫升利乐枕，这是蒙牛的强大的产品，强大的产品三鹿是绝对包纯奶和酸奶点。1997年年初就蒙牛加布里埃尔封装产品9月，购买三鹿奶粉对市民的话的礼物，另一跟进一酸玻璃，价格一直在三鹿之后，继续推广。这两种新产品的推出，蒙牛不仅是扩大他们的产品，以及限制对三鹿的目的主要产品的目的。因为在四比平与三鹿，蒙牛枕在价格上，也不要占不到便宜，只会损害它的产品的盈利能力。另外两名与三鹿产品，包含的主要产品，三鹿会削弱利乐枕的注意力将没有参与这种产品。