在径流终端在不同的促销，特别促销无疑是最直接和有效的方式刺激消费者的途径之一。

也作为特殊的商品，销售，销售折扣销售众所周知，谁享受的讨价还价，折扣等，是最常用的商业推广工具，而且还影响消费者的购物，最重要的因素之一。特别看似简单，但一些商人将受益于他们使用，但一些损害。今天，特别已成为一一把双刃剑营销大战，它可以征服敌人，同时也可能受到伤害。因此，有必要的特殊规则和技术进行深入的分析和研究。我从过去的销售经验，一般是其交易的要点归纳如下，即“8链”，编制内部培训教材，为商务人士提供了学习。

首先，特别促销发生的背景和市场时机


阿高度的同质性，在产品质量，品牌形象或大致相同的情况下，降低价格，以促进企业的销售，市场销售份额竞争的杀手。在降价的促销计划的执行情况往往是基于以下原因如下：

1，价格因素是销售不畅的主要瓶颈。

二是附近的保质期的产品，但有更多的库存。

，季节性很强的产品面临淡季。
4，制造商急于将资金汇回。

5，抵抗竞争对手的促销行动。

6，强大的制造商降低价格，以市场“混乱”来赢得更多的市场份额。

第二，特别
促销的主要表现形式

一个直接的降价。

2，间接降价。包括：A，捆绑。乙，增加了内置式的数额。

第三，特别促销副作用

1，不能从根本上解决销售不畅的问题。促销折扣只能达到短期的销售增长目标。而且，如果时机不当，可能会增加销售额和利润下降的现象。

2，难以提高产品价格回升。特别是，批发市场最好批发市场，是低成本营销。

3，损害企业盈利。

4，容易造成一种虚假的繁荣，误导企业营销决策的正确。批发商，对消费者购买，会影响未来的销售。

5，新产品，特别是鲜为人知的产品，优惠促销几乎毫无用处。

6，容易引发价格战。
4，哪些产品适合特殊的促销策略

1，品牌成熟度高的产品。

2，大，所购买产品的高频率消费。

3，季节性很强的产品。

4，附近的货架寿命产品的产品。

五，技术/包装/产品的形状一直是脆弱的部分产品。

6，产品同质性的高度。

7，有高利润的特点，尽管长的时间销售，但客户尚未得到批准，还需要培育的产品。

5，特别的促销操作技能

1，选择正确的促销机会。

2，活动时间为2 - 4周是适当的。消费者考虑购买一个正常的周期，如果时间过长，价格可能难以恢复到原位。

3，降价范围的15美元的价格被占- 20％或以上。

4，降价广告简单，准确，不要使用花式形式。

6，特别促销活动应注意的问题

1，低价格“Shichuyouming。”巧立名目找到合适的降价原因，不能让客户相信，商品销售，或质量差的价格下降之前。该企业的名义实际价格下降的原因通常是：季节性降价，主要假期的讨价还价的降价，降价的商业活动，例如：开设新门店，开设一周年之际，开放100天，在销售数量很多突破100.000亿左右的特殊原因，如降低价格：商店拆迁，商店改变的业务方向，柜台租赁期满等。此外，即使降价也应以“折扣价”，充分利用，“销售货物”，“平价的谁享受”等字眼提供一个良好的印象。

2，第一减价应认真规划，是高度保密，才能获得这一令人吃惊的结果。

3，降价赢得人民的信任。客户的信赖信誉商店降价，信用不良客户的信赖商店降价，因此在现实中，在不同的企业从事相同的促销降价，其效果会大不相同。

4，根据以往的经验，降价10％以下，几乎没有收到任何宣传效果。

降价至少15％至20％或以上的有重大推动作用的结果。但50％以上降低价格必须为显着降价的充分理由，否则顾客会怀疑，这是一个假冒伪劣商品，但不敢买。

5，店铺的大幅价格下调，有较温和的商品价格下降的促进作用的各种少数商品是好的。众所周知，从商品价格较低的市场份额宣传效果好，能见度低，市场占有率低，商品价格降低效果差。

6，价格下跌的信息消费者有很多方法可以链接，商品价格降价，最能吸引消费者购买，立即直接。因为客户不仅可以看到降价金额，幅度，并可以看到便宜货。两相比较权衡，立即可以做任何决定购买。

7，标签或广告价格的降价减少，降价应该是前后两种价格，或标价规定的削减量的margin.Best以保持价格围绕商品的两种悬为了证明更低的价格的真实性。

8，或为大型耐用消费品，消费者的购物心理有时是“买了不买了。”当价格下跌，他们也看手头持有的现金，更大幅度降低价格等，当价格上涨，但购买群，形成一个良好的开端。企业抓住这一机会，以消费者利益“收购不买下来”的心态，去推销自己的商品。

9，全面支持，争取商店。采取的特别促销的筹码优势，存储诸如免费存储在最近德国马克的支持全面，堆叠免费支持，免费异地站点促销，免费的POP，允许在特殊促销宣传品商店布局更好地，宣传连锁店内自由广播广告，而不是在特别促销和其它有竞争力的品牌，让商店分享特别价格的一部分，可以减少损失。此外，特别单一项目也可以用来推动，例如要求在企业的产品，在零售商店的网站在做促销。

7，特别促销活动的具体行动

1，目标客户的特别促销活动将促进信息传播到位，让更多的人知道的促销信息。在有限的投入成本的情况下，我们必须使释放信息存储的现场促销活动。

甲，在非常突出的位置显示。许多超市设立特价区，位于中央大厅，引人注目。特别优惠，以赢得最显眼的位置，面对的最大排放，堆放和为争取结束画面显示，使客户可以看到一种特殊商品。

乙，好特别提供现场宣传。通过促销以外的商店留言板，自制的展板，横幅，海报和宣传展示等特殊信息发布，存储播放产品的展示，现场海报，导购人员转移和建议堆叠和宣传等手段。以吸引客户要求，提供促销活动。

荤，利用特殊的标签，用好。特殊标记，以纪念原来的价格和目前的特别优惠，以比较方便的销售价格，有效地突出了“特殊”，也可以写成“特权”一词，以提高客户的价格敏感度。

开发，利用特别的POP.Special持久性有机污染物善用不要使用花式形式。特别优惠，必须使用“特别价格显着”，内容应包括“原价”，“新价格”，“特价”，“品牌”，“开始和结束日期”和其他信息。最重要的是，客户需要能够一目了然的，可以说有多少降价，在特殊的持久性有机污染物价格看知道的基本要求。因此，要传达的商品种类和价格的特殊文字或图案外加应力和强烈的颜色来表示，应让客户能够成为一个有背景明确的区分。同时，我们要注意整个持久性有机污染物的颜色应保持不变，最好不超过三种颜色。这些复杂的，虽然有艺术，而不是让从吸引力，但效果差的客户的角度讲，花式发言。与此同时，不写太多的POP文本，客户都不会仔细阅读。特别POP客户喜欢用语句来表达。如“现在购买仅80元，”更好的“现在购买一个10美元的”更大的影响力可以做更多的与客户产生共鸣。因为前者是你“出去买”，那么我们是“帮助你在心理感受省”不是当然的情况，接受效果会有所不同。

8，特别的策略，对付竞争对手

应对竞争对手的进攻特殊，企业不能坐视，必须迅速采取对策。

措施1：进行有吸引力的购买，如超有限出售礼品促销，低成本的方式去回答。

措施二：一个特殊的品种不同，其竞争对手做的另一种特殊类型。秘书长特别优惠只能选择单一产品对特殊的，企业可以选择的特别促销的其他品种不同的功能，所以他们巧妙地避开直接竞争，竞争对手的攻势。

措施3：固定或走最畅销的品种趋势将推出市场品种攻击。一旦竞争对手做的价格，竞争对手的品种特别促销活动的狙击发射