全球最大的零售商沃尔玛2003年沃尔玛直接或间接地将货物从中国采购15亿美元的2004美元达到18亿美元，沃尔玛在全球5160家，20多个中国大陆342个城市开设商店。因此，没有沃尔玛的供应商拒绝在合同的诱惑。但是，许多实力不弱，知名的沃尔玛面对非小企业沃尔玛一再碰壁，主要是因为沃尔玛的采购原则和程序不太了解，在沃尔玛的供应商订购沃尔玛为严厉前公示，会谈毫无结果，结果自然是两手空空。那么，如何才能成为沃尔玛的供应商？

首先，他们沃尔玛处理？

沃尔玛之前处理与沃尔玛，首先要做的是：确定他们的身份。这一点很重要，希望成为沃尔玛供应商的公司，基本上可以分为两类：制造商和贸易商分歧。沃尔玛的观点风格，他愿意与制造商直接处理，因为投资者有自己的利润的要求，这将不可避免地导致采购成本增加，从而违背其产品，提供最低的价格消费者的目的。然而，在物流业在中国不发达，沃尔玛在中国的发展会受到某些有限的情况下，沃尔玛也将适用于中国商人都伸出了橄榄枝。

然而，在与沃尔玛的合作商，沃尔玛的先决条件，就是贸易公司作出自己的上述产品的增值，而不是它的成本加上上述产品。简单的区别是不可行的，做买卖，交易须提供增值服务。

对制造商来说，更需要权衡自己的力量。沃尔玛供应几乎苛刻的要求，这不仅是一个质量的问题。沃尔玛检查沃尔玛的供应商是非常全面：企业购买不给职工养老保险？消防设施齐全？办公室工作人员都没有饮用水？在中国的用餐环境？厕所是干净的？等等。这些因素可能是沃尔玛拒绝采购的原因，一些显然超出了目前的全国平均水平的小企业是可以负担的范围。事实上，到目前为止，沃尔玛在中国采购依然是对香港社会的主流投资企业和合资企业。因此，如果企业太小，缺乏管理能力，应该有Qucourenao的浪费时间和精力。

此外，特殊的群体出现在沃尔玛的采购会议，这是当地政府工作人员，他们希望利用对企业的危险，他们自己的研究，政府的信誉获得订单。这种方法是行不通的沃尔玛。沃尔玛认为，政府部门的出现，将只购买效率低，甚至信息失真通常不处理。

其次，沃尔玛，什么样的商品种类

沃尔玛需要了解哪种商品，我们必须先了解在采购模式和客户群的差异，这将有助于沃尔玛的目标下，沃尔玛的供应商的需求，沃尔玛购物广场和山姆会员店。沃尔玛购物广场，广大市民关注，提供“一站式购物”：面包熟食，新鲜水果和蔬菜，冷冻食品，酒精和烟草礼品，服装服饰，化妆品，书籍，文具，都是质优价廉的例子质量大批量的商品。

沃尔玛超市的商品，有四个检验标准，即供应商后提出的产品将提高质量沃尔玛沃尔玛不会使沃尔玛的价格沃尔玛得以改善，不会增加沃尔玛的价值，将丰富沃尔玛类型沃尔玛。另外，如何包装产品，中标的供应商也是一个非常重要的问题。

另一种情况是，沃尔玛是最受欢迎的，这是专门为Woermaer生产的商品，包括与供应商自己的品牌贸易，但只有沃尔玛公布的销售和沃尔玛的品牌。目前，沃尔玛商店的自有品牌一般商品占20％至25％。根据自己的实际情况，以满足沃尔玛的要求沃尔玛，赢得了供货合同规模的供应商。

一批实力雄厚的供应商的大量发现，尽管在国内受欢迎的产品是不小，但沃尔玛是完全不感兴趣。造成这种情况的主要原因是对产品研究国外市场需求不足。除了跨国采购的国内销售，更多的产品可能要面对国外市场。然而，由于没有足够的供应商在对外国商品需求的研究，但他的巨大努力，但由于缺乏具体的，往往两手空空。

它尤其值得提醒的是，这样的超级零售商沃尔玛公司，产品只是一个方面。沃尔玛第一次看到在企业中，由产品后，其产品质量供应商的选择是高于他们的选择，选择适当的供应商，才有可能通过采购货物，如果没有一个好的供应商，一切都无从谈起。换句话说，该产品的丰富性是不考虑的重点沃尔玛沃尔玛，所以沃尔玛与样品接触的强调超过10的需要。

第三，沃尔玛采购的做法和要求

对于中国企业想成为沃尔玛供应商，我们必须首先放弃国内的商业环境和零售商的工作人员“进行合作，”习惯，否则，失败是不可避免的。沃尔玛在“合作”进行不起作用沃尔玛。

对于一个产品，沃尔玛将首先成立一个采购团队。采购团队做的，是第一个产品信息的收集，主要是围绕新产品和价格的供应商。经过简单的分类，该集团将成为世界上主要的商店和沃尔玛的购买者的沟通，这个过程将会比较长。在确定买家的需求在很大程度上产品，地区在世界上的主要买家先于（通常是2至3倍，每年向中国），采购工作人员将准备样本，样品都被明确标示，价格和规格，但制造商的名字将永远不会出现。因此，购买者谁不知道，在办公室收购样品制造商，购买者开始选择产品，他们将最后决定购买的产品，而员工的收购不能建议太多。将由买方和采购人员已采取其次是对内部讨论产品价格幻想，设置近似购买数量和价格的采购人员，来通知制造商和价格谈判的细节，以及这一过程中，买主也基本上不直接满足和供应商的所有采购工作人员。在正式订单，采购工作人员将继续与单套负责任的过程基本结束。这种采购方法，以消除决定购买和供应采购进行“合作”的可能性。

要想成为沃尔玛的供应商，公司必须满足以下条件：提供中国政府和当地的标准和要求，本着优质的产品，商品价格是最低的市场，提供企业和产品的所有信息;的第一次，新的谈判必须考虑样本;一个价值销售纪录增值税发票，可满足大批量订单的需求，为连续第三次不能满足沃尔玛订单，沃尔玛将与供应商eliminated关系;供应须提供年度佣金，仓库佣金，商店的赞助，新产品进场费等;供货商的采购人员，不得提供任何形式的馈赠，如果有的话，会严重。此外，沃尔玛还鼓励供应商采取与他接触的电子手段。

第四，沃尔玛的供应商申请由
的标准程序
要成为沃尔玛的供应商通过多种渠道，从事与沃尔玛。但是，没有通过什么渠道的问题，都需要经过下列程序如下：

1，了解沃尔玛超市，包括商品，质量，价格，业务和要求，以及客户案例。

2，提供有关资料，包括最新的财务状况和财务报告的副本，产品责任保险，标准的条形码复制等方面的信息：。

3，收集有关报价，实物样品等：沃尔玛要求供应商所收集的所有的产品资料，包括产品目录，价目表等，选择一个好的样本提交。

4，提交审查：所有上述文件，并提交产品样本沃尔玛沃尔玛的供应商开发部，并从供应商收到完整的有关资料和样品，沃尔玛将在90天内审核答辩。

5，签署协议和供应。供应沃尔玛的申请，一旦批准，通过谈判双方可以签署正式的“供应商协议。”付款条件，沃尔玛，根据不同的行业有不同的要求。

沃尔玛的供应商选择周期一般为3至6个月。通常是收集信息，如果有进一步的兴趣，将参观工厂的生产流程，质量控制，管理方面等工作，然后进行，如在大单采购合格检验的小单生产试验， 。

5，与沃尔玛的谈判技巧

与沃尔玛的谈判，沃尔玛的供应商将是一个艰难的过程。沃尔玛的购买者提出了一个非常深入，是不会发生的国内零售商。沃尔玛买手面对的严酷，供应商应准备，小心应付的挑战。

以下几个方面需要特别注意如下：

1，准时：在沃尔玛的几十眼不守时的供应商，沃尔玛已大大降低。

2，从考虑是否放弃品牌经营战略：沃尔玛点，声称中国是主要的OEM厂商，同时满足国内的一些企业，难以接受的已知寻找。

3，减低成本的方法：目前，商业力量，力量远远超过了制造商在这种情况下，入会费是难以避免，关键是要把握谈判的策略，以防止在该阶段开始，由于成本法进行谈判的僵局。

4，始终保持真诚的态度：许多公司谈判，沃尔玛很容易陷入两个极端，或掉以轻心“，不”或很“谦虚”，这不利于谈判的最终成效。

5，单吁爪对方的弱点：供应商在谈判中应尽可能地抓住对方的弱点，争取平等双方之间的对话。

6，听比说重要：在谈判中，供应商必须认真听取对方的意见，听不太能够了解对方的动机，意图预测对方的行动，从而制定适当的对策。

6，沃尔玛的优势和劣势的

经过一个非常艰难的谈判，当双方签署了供应协议，许多厂商认为你可以高枕无忧了收集收入。事实上，该协议的签署只是一个开始，供应商，后者更是一个很长的路。

首先，沃尔玛将毫不犹豫地检查供应商的地位，如果供应商未能沃尔玛的要求，沃尔玛根据合同沃尔玛有理由解除双边合作。为此，供应商可以成立专门部门进行沟通与这些超级零售商沃尔玛公司沟通。

合作与沃尔玛合作，沃尔玛也可能带来一些chain.When企业市场，沃尔玛的负面反应的最低沃尔玛的商品供应，最有可能损害其他合作伙伴，分销商或造成阻力代理商的利益。在这种情况下，供应商应该是良好的协调和价格体系的管理，以避免混淆。

也有难以发现的缺陷。例如，对于一些商品的品牌形象很重要。和长期的超级市场内键入在沃尔玛以最低的价格，沃尔玛的销售额可能会影响到品牌形象，这对品牌的潜在风险，对企业的重要性，及早注