超市已成为最重要的现代零售商业形式，特别是消费者购买消费品成为主要场所。大型超市的交通，辐射，产品销量广泛，同时也是一个超市良好的企业形象展示窗口。一方面，该超市是非常重要供应商，而另一方面，越来越多的门槛进入超市，超市进场费高，供应商往往是众多超市“进场费”，“宣传费”及“堆头费“等困惑无助。
进场费也被称为进店费，供应商产品进入超市和前一次性支付给超市或在未来支付的销售费用由超市中扣除。
随着市场竞争越来越激烈，到一个超市酒吧越来越高，特别是在商场，产品，因为其较大的新品牌（新产品）强大的影响力，必须支付入学费用，以及费用高。“商业登记“ 案例：进入这样的合同是“合同”廖先生是一家食品公司的销售经理，负责在广东发展新市场，两年，业绩平平。表现并不令人满意，因为在大型超市和连锁超市不进入只能通过一些中小型超市和社区店经销商网络的铺设。在广东市场，大型超市和连锁超市出售股票已为该市的零售市场，新品牌或一般的老品牌意识的一半，为了进入这些商店必须支付高额入场费。两年来，廖先生一直在与这些超市，但仍然无法说服，因为有许多超市对供应商的方法难以接受的费用和苛刻的条件，必将方法签署一份类似“妓女的合同契约。”
一位著名超级市场向廖晖进店费：咨询服务：在2002年全年的1包括税收，分别在6月，9月和12月结算中扣除，购买％的数额;
无条件费用：该减去4.5％，购买价格低2.4％，第二年购买一定数量价格的第一年;
：无条件折扣购买每月3.5％，全年税收从贷款中扣除;
条件优惠：购买总额每年税额≥70万元，年税收扣除的0.5％，购买量，每年的税收≥100亿美元收购金额，每年免税额的1％的购买金额;
配给费用：每店提取3％;
进场费：每店收取15万个新的交货付款;
条码费：收费1000元，为每个品种;
新的场外交易费用：每家商店收到的1500元;
节费：1000元/储存时间，分元旦，春节，51，中秋节及圣诞节，共5次;
店庆费：1500元/店次，国际商务周年份额，华商周年两次;店内张贴海报费：2500元/店次，至少每年一次;
商场促销堆头费：1500元/店次，每年三次;
全国推荐产品及服务费：在购买的1％，每月账户扣除税款数额;
业务更新费：7500元/店，店址由供应商承诺;的新位置新店启动：2元/店，开商店供应商的承诺;
：违约损害了商店的合同只能是产品销售收入X +1的合同，添加或交换单一外国商品，终止合同，5000元罚款。
上述款项都是免税账户，供应商必须要求支付这些费用增值税超市。
廖先生忘记进入这些大卖场，每年支付费用的费用加起来30多万元，而最终的销售数量有一年，廖晖并不介意有点晚。在进入超市的沉重损失，甚至是“最后一个消灭”怕成本高，因此产品还没有办法。
然后，对有关的进场费如何处理它面临着上升的供应商超市的门槛？
捆绑的方法，费用分摊，通过新供应商进入超市捆绑往往需要付出诸如开户费，（1）经销商的实力开户费上海家乐福800万，15万元华联链。因为开户费是根据帐户关闭，并且您输入到10个品种的物种，可这么多钱，也有那么多的钱。因此，对于供应商，该方法是Tandao每个物种的多品种开户成本更低。对于一些中小型企业，如果它本身就是直接的方法，在面对成本高，就很不划算了开户，当一个人可以在超市已经开放户经销商“捆绑式”的方式，这样至少避免了帐户开户费，以及一些节日也可以废除了费，店庆费和返点等固定费用。对于经销商，他也很愿意，毕竟多一个产品份额的费用。
（2）选择合适的经销商做什么，超市经销商做超市呢？应该是那些有一定的资金实力，另一方面经营数个最畅销的品牌与超市有过这种情况良好的关系，顺利吉他模型和经销商强大的供应能力。中小企业应该不会再有经营权的超市只有在传统的渠道分销商的优势。因为传统的分销渠道，通常没有几个人的手里最畅销与大卖场和超市的品牌制造商的谈判几乎谈判地位，并没有在谈判中发挥很大的作用，大部分成本法制造商仍要承担。
选择两个超市做经销商在进入超市的困难，如果你考虑升级到连锁超市经销商，供应商往往不支付高额进场费和终点站的其他费用。由于他们的多种优惠政策，包括最优惠的价格，享受最大供应商促销支持，该地区的便利连锁店，经销商做，将您在产品经营的核心，优先推广产品，交货快，辐射到各个商店在该地区，从而使有关供应商和连锁超市的“双赢”。案例：黑牛选择连锁超市做到成都黑牛麦片谷物交易市场，是有100多个超市连锁店红旗作为一个经销商。黑牛麦片和红连锁超市签署协议，完成销售额每年以百万计数以万计的营销努力的所有红色连锁超市经营。完整的连锁超市的主要推动红色黑牛麦片，给予了黑牛谷物位置最佳的显示，也没有销售点出售广告空间，全部由黑牛麦片广告取代，这样充分利用终端资源超市。黑牛燕麦经销商依靠连锁超市红色辐射到周边市场，没有任何情况下支付进场费已成功占领了成都市场，在四川，市场已经取得了可喜成果。
由制造商协会3捆绑的方式找出更多制造商或与其它供应商，或加入一个当地商会联合办法的办法。这种方法不仅可以降低成本，减少阻力的方法。如酒精制造商可以和当地零售协会，酒精有关联盟专卖局的成立是为了解决冲突的酒精生产商和超级市场，以保障供应商的利益。案例：代理山西省对2001山西省太原市旅行社协会联盟超市设立基于代理联合会，目前已有300多个会员单位，太原市，超市60，从供给的成员％该协会会员单位。每当一个新的超市开，该协会拥有的供应商不直接对话对供应问题，但该协会将首先去沟通，在协会的代表进行谈判各方签署了一项与超市大合同。在大型合同，零售和制造商，以确定年费的供应商的标准，解决超市乱收费。该联合会还要求定期与零售供应商，进行和解，以防止水土流失的零售商，供应商在对这一现象的财务利润。与作为对一些成员的共同利益的名义出现，联邦这个大合同，以确保从单一供应商的供应商数量不能争取自己的权利。后大合同的签署，该协会的所有成员都享有同样的待遇单位。在大合同的框架内，每个供应商再与超市谈判的输入，为销售的具体合同。直到2002年底，联邦特工已经将近太原市超市一半已经签署大型合同。在供应商和超市之间的谈判沟通，联邦发挥了很好的作用，尽可能确保公平的贸易条件，并保护供应商的合法权益。中的自定义窗体超市4制造OEM产品，现越来越多的超市影响，大卖场将产品卖给消费者，有一定的质量保证的产品。特别是，如餐巾，毛巾和清洁的这种产品的高同质性剂，一些超市委托生产，然后贴上自己的品牌。中小企业成为原始设备制造商指定的超市，不能担负起品牌的创立风险，但也保证利润，加工费用，是健全和可行的商业模式。有些大型制造商也已成为固定的大型超市的OEM制造商，有很强的除了自己的品牌，而且大卖场，后者占据了更大的市场份额的OEM，同时产能过剩充分利用。
5个硕士谈判策略，以减少与产品成本的办法抵达进场费和进场费超市供应商谈判时，要尽量采取产品到达进场费的方法。合适的供应商，不仅降低了入学费用（产品毛利），而且也减少现金支出。案例：田添喜欢用在进场费的所有品牌（包括进入品牌）附加费的决定超市进场费抵达产品。天添乐有超过一打的粮食品种，如果所有商店访问，合并，揭开了10.0万元的费用。后来，天添乐超市谈判同意支付的费用，但对产品的要求抵达进场费，不支付一分钱的现金，超市同意他的要求。天添乐谈判成立一个“埋伏”，以确定有关产品的交谈，达成龚获嘉进场费，但不限于特定的物种。添乐投入的高盈利产品的天超市，到达进场费，然后在连锁超市进行特别促销这些物种（从超级市场和制造商分享亏损后），超级市场，一个特殊的展览提供免费支持，快速消化库存。天添乐，在对进场费已经有利可图，超市，品种到来承担了该产品的特殊部分抵达进场费差价必须注册田迂讹天，没有多少实际支付。如果天添乐直接要求开始时间档，少交税额，然后超市是不可能接受的条件，从而拖延谈判。
2，终端支持，供应商和超市进场费减免谈判，可以建议对终端支持，降低成本的方法。共同供应商的宣传支持：超市买地板户外广告牌或广告，为超市制作相关的设施和设备，如招牌的生产，销售衣服，架子，客户存款包柜，桌子，椅子，让客户休息（这些项目可印上供应商的广告）。
3，尽可能以直接支付的费用的量的增长首先带来的是什么，可以直接提交的销量增长，而不是直接实现了量的增加成本的费用作了明确区分。
①可直接带来销售增长，成本：堆头费，马克费，宣传费和卖点，广告费;
②不能直接带来销售增长，费用：进场费，节日费，店庆费，赞助费开放，物质损失费和律师费。不能直接带来销量增长的费用，几乎不产生任何结果。对有权购买更多的直立显示，供应商的销售点购买更多的广告获取更多的促销活动安排采购指南，进行特别推广活动，可以带来显着的销售增长。因此，在尽可能直接支付的销量增长带来的谈判供应商的成本，减少量的增长额不能直接带来的成本。
6利用资源之间的关系，良好的公共关系，公共关系策略，供应商可以利用获得进场费最大利益。超市购买产品，同时评估该产品的性能指标，但产品或方法的能力，客户和供应商关系有一定的恋爱关系。因此，制造商应该是集成的客户关系智力资源，和超市采购人员进行更多的沟通，如组织康乐活动，培训和采购之间的情感。之间建立的乘客，情况良好关系，在负责采购的供应商进场费和其他费用往往以减少数量。
例：在培训会关闭粮食之间的黄金时代形势好，以便使与各大超市，专业和台湾生产力中心，联络感情方面，台湾受雇的超市业务培训课程讲师培训免费邀请超市首席执行官及有关政府部门管理人员讲课，从黄金年龄的食宿和训练的全部费用与会者食物。因此，该公司的直接和各大超市负责人及有关政府部门管理人员成立一个高层次交流，乘客和食品超市和爱情关系的黄金时期是非常和谐。黄金时代食品利用熟悉的超市管理人员和部门经理充分利用同侪的关系，其中间人，和超市发展到建立业务关系，谈判节省时间并获得优惠的录取条件。供应商也可以成为“曲线公关”的策略，使用和超市购买与老同事们，朋友和熟人熟悉的中间人之间的关系，或由卫生，工商，税务，质量监督部门进行，其公共关系外观与超市打招呼，向供应商特别关注到超市就变得很容易，产品保养。当然，“曲线公关”一般只有23个城市的策略，超级市场都得心应手。