近年来，作为一个迅速发展和成熟的零售业态，在企业销售渠道，占据了越来越重要的作用超级市场。无论是销售产品或提升品牌形象，大卖场已成为许多国际和国内品牌的宝座发生激烈战斗。
我在上海是做营销咨询公司，每天发现，工厂到商场区域经理，他们都或多或少有一个普遍的问题，这是不够准确的把握，工作做得不够到位，因此，进入市场的情况时，很容易陷入被动，即使他们被允许进入法庭的人，结果是不在这里展出说是不好的，将是一个高压的销售任务和需要支付高昂的入场费。因此，大型超市都熟悉法律运作，到超市了解掌握8的关键作用，以及如何处理这些问题，为商务人士，特别是第二，对业务人员二线品牌，这是非常重要的。
然后，将其中8个超市抓住了关键作用？他们的方法制造商和产品销售中发挥什么样的作用和影响？我总结如下表。
表中列出以下角色，我现在将逐项说明他们的作用，以及在与推销员的重点和应对策略相互接触的关键作用。
在获得“内幕”的支持和合作的情况，做好去参观
在有关筹备工作
在1的录取条件及有关资料有针对性的方法，制订策略
良好的谈判倡议，类似的品牌数量完全控制前来参观
与商品管理达成协商一致的办法，对特定产品的显示位置时，商品管理，将简要的介绍
点往往是
基本的做法已经商定的条件时，可要求楼层经理，介绍了未来的合作关系，引进
基本的做法已经同意的条件时，可要求楼层经理，介绍了未来的合作关系，引进
基本的做法已经商定的条件，可能是商品经理介绍，为今后的合作关系，
决定供应商的方法时，商店前，当是最佳时机点正式接触
联络
在时间的方法之前和之后进入建立联系
削减在一个时间点中发挥重要作用的关键作用
商店的总经理
产品经理
楼层经理
商店播音员
收银员
商店财务人员
其他供应商
邻近地区供应商的采购指南的方法，是否发挥了超时
最后审计
对供应商的途径发挥重要的，它是一个重要的决定性作用，虽然不是决策者，总经理能够存储的关键影响决策
无论是供应商进入取得了良好的架子/计数器的立场发挥了关键作用，在任何时候都有权在进入一个良好的市场定位可用性和信息发挥了重要作用，权利，现场工作供应商管理，发挥作用的采购指南
做促销活动，储存现场客户实时营销和推广活动，及时提供
为供应商提供的各种品牌的商品销售信息，以及做促销活动，提供了收银机中的重要环节，以帮助
阿的贷款及时复苏的关键数字，可能会收到的商店的财务帐目的及时信息
主要是提供有关规则进入商店的数量和费用，他们的经验，做法，制定谈判战略的供应商有一个重要的参考
采购指南周边地区，特别是非竞争品牌采购指南，当客户对产品提供商都属于这一类，它会提供适当的指导，为客户
1Stores，总经理
商店，供应商的方法总经理，以及有权决定是否坚持不到场，人情味主要关心的是商店品牌的整体表现以及业务数据，作为决策的主要依据，决策。因此，他们的访问之前，必须在商店内部工作人员以及其他供应商的信息与主援助的性格，习惯和其他详细的个人资料的总经理，以及作为总经理愿意谈判的中心问题战术。关于谈论不要谈，不要谈谈话。
一般管理工作，因为商店的忙，但还会晤了与供应商的业务员，经理常常从商品的供应商有一个基本的认识，而且也已初步同意与供应商。因此，不懂得珍惜谈判员下次访问的心理，不占用对方太多的时间，不要设置任何的友谊，但一些积极的信息，简单重复一次，重要的是建立相互联系，其他。此外，业务人员的专业形象是非常重要的，必须给对方留下一个内部和外部培养了良好的印象。
其中当然，如果商店的总经理是老板自己，如果其他条件，推销员将需要下列四个方面对一些细节的结合，还需要以下信息事业做好准备。
（1）的实力和潜力
简短的供应商的业务实力和市场潜力的品牌，如有必要说明，显示相关信息。
（2）信誉证据高光
为了支持第一个参数，更作为证据，在其他城市的超市供应商的同级别终端形象品牌的简介，以及销售数据参考的信誉，必要时，显示相关信息。
（3）信誉高的营销计划
一个品牌的简要说明供应商进店后是什么，从拉措施的强劲表现的战线。如果不要求，不谈论太多细节，在谈及细节，举一个或两个为“”亮点，它有创新的例子。
（4）其他：个人名片，以及产品的2代表性的样本。产品经理
经理是，货物的供应商能够顺利进入法院，能否获得最有利的条件进入一个关键人物。开槽例如津贴，条码费，在保险的任务，假期，促进费用分摊这么多，这些费用最终每月利润是单方面将根据他们的利益制定的商店，很多有其一定程度非理性！之后，也构成一个巨大的，入院后，许多被淹没这些费用国产品牌，“爆棚”的一个新的品牌进入的经营成本。因此，以确保合理的方法本身的条件是要处理的核心问题商品经理。
与供应商推销员制定谈判战略，另一方面，他可能要看看什么是思考的方式，以改变他们的立场，作为谈判的伙伴，争取他们的支持。作者的建议是方法，例如“战争的艺术谈判，”云“是奇数”双重用途，否则，很难获得帮助供应商接触的条件。
（1）积极的策略，由
商店总经理相同的应对策略，主要是为企业的商品经理承认实力和品牌的市场潜力，因为它常常意味着供应商的产品进入后可能带来的销售前景。为了取信于人，必须具有良好的信息，特别是供应商的其他城市的大型超市销售，宣传同一级别的成功案例，并根据商店，“度身定造”一个详细的，完整的，可靠的性能驱动的计划（促销计划），这样其他的供应商可以清楚感受到产品入境后可能达到的销售业绩，以消除他们的忧虑（因为如果不承认品牌的表现，他们也面临着高从商店压力水平）。
值得注意的是，在把握这种联系，“一高一低”：即拉对方在进入抑制对方感兴趣的成本阈值的条件下供应商的品牌。
（2）使用“齐手术”
文化与商品的个人感情和利益的经理是“奇术”的一个重要组成部分。当通过积极的战略，许多供货商推销员不能是一个合理的办法，确保条件下，他们不得不用这种方法来实现其谈判目标。核心问题是建立一个“共同利益为每一个谈判伙伴的其他身份”。例如，根据本商店回到执行期间的品牌，依法给予对方的“秘密”按钮或委托几点。
不必采用这种方法，要坚持“必须有一些收入损失”的原则，如果入场费，条码费，在任务的压力下结束每月最低保险，购买价格压力应的数目以最低的压力天，以及合作社的展品或反货物的合理位置，广告窗口等。
3.楼层经理
楼经理进入显示供应商，在外地地点的好坏，假期后承认，是否安排场地，及时宣传和采购指南的日常管理发挥了重要作用，而且供应商的推销员例行巡逻当经常接触到了关键作用。因此，有必要建立的良好的工作关系和个人感情。如果更大的商店的权力地位的一些问题，更要注意与他们的关系。
上海作家帮助旨在结束该政策的企业，有店铺数量已要求发言的经理，以加强品牌的采购指南的日常管理，以及举办宣传活动，以促进和协助诱因，按照制造商与市场回馈给适当的委员会应取得的成就。
4.商店播音员
现在很多超市都设有广播室，并与甜专职播音员的声音设备。不要低估这个职位播音员，现在是在商店购物网站及时向客户发送促销信息，起到了不小的作用。
余数年前，当某公司的营销主管，谁也亲自在商店的现场统计，经常播放的播音员与广播性能差异不销售产品的网站推广是非常明显的许多地方做的领导者！特别是在繁忙的人流，较一期的平均差距甚至达到80％。
因此，推销员通常必须与他们建立良好关系，如元帅时，提出了小礼物或小试规模（化妆品），以获得他们的青睐。在广播销售信息，故意发出善意地给他们的矿泉水瓶，这些是非常容易导致对方的移动方式。
5.收银员
出纳办事员都容易忽略的工作，或与多年的合作，甚至商店很多，而且他们不知道，不熟悉，这是错误的。事实证明，如果你想在及时获得一天或一段时间的销售竞争性商品，发现他们是某个知道没有错。此外，供应商在做促销活动，并且经常需要应付的职位。例如，我刚刚参加了百盛购物中心，汕头，当沃尔玛，没有一个对这些事件：超过100元或更多的零售点购买的所有的二线品牌的指导，客户可以得到优惠券向收银员，只有10元，将前往日本的化妆品为68元的价值兑换柜台，照亮光保湿唇膏（产品外壳标有出售“字样）”。
许多客户往往不购物时注意品牌的促销，因此收银机连接变得更为重要。出纳如果合作收银员会主动建议客户，从而保证了活动的有效性，实现最大的！
推销员纠察可以向他们提出一个小礼物或安装一个小型试验，获得他们自己的店员，以及品牌的商誉。
6。商店财务人员
这指的是财务部有权存储之前和之后的命令头付款安排。收集到商店当您，可以存储比以往的购买价安排的其他品牌更及时的财务信息，掌握存储，他们起到非常关键的作用。店员根据当事人的个人信息的特点，在和平时期建立与对方节日礼物，例如适当的提供点，良好的关系。
值得一提的是的立场和产品经理，楼层经理，上市公司与商店，三个最重要的角色之一的运作，供应商推销员必须想方设法“搞定”的对象。
7.其他供应商
对于非竞争的货物从其它供应商，推销员大约在第一个办法，建立联系，如果他们说有利于更深入的方式销售人员掌握大超市的数量规则和人员背景，从而制定有针对性，非常实用的谈判战术。
或者，你可以知道，经过销售他们的方法，以及在零售店铺，销售的收集，关键信息有利于店员一些作出正确的评估。
如何联系他们，你可以使用“结束式搜寻法”在商店货架/柜台购买指南服务队的其他供应商的联络电话和信息查询。
8。邻近地区
采购指南
采购指南周边地区，特别是非竞争性的品牌采购指南，当客户的产品范围内的寻找供应商属于此类，它会提供正确的指导方针的客户。
推销员前谈论关于入院也可能不同，他们对货架或柜台人流情况的位置;存储每个时间段，客运交通情况;的其他品牌，人流情况店销售。此外，他们还提供了推销员的联络电话号码和基本信息的其他供应商。
巡场员时可携带更多的公司或小试设备，一些小礼物，以使女孩喜欢在适当的时候迷你时尚化妆镜或产品试装等，可以向他们提出。特别是，产品样本，效果好当他们感到审判，合格后，给朋友，或在现场客户的建议。
